Сегодня я хочу разобраться в вопросах, которые часто возникают у клиентов, когда речь идет о подборе ключевых слов для поисковых кампаний.
Бытует мнение, что в хорошей поисковой кампании должно быть огромное число ключей. Причем есть некоторые «специалисты» по контекстной рекламе, которые формируют ценник на свои услуги исходя из количества ключевых слов в семантическом ядре кампании. Это, на мой взгляд, в корне не верный подход.
Основная идея при сборе семантики для кампании – это подобрать такие ключи, которые с максимальной вероятностью будут давать конверсии. При этом, следует учитывать, что перед созданием кампаний нужно понимать каким бюджетом располагает клиент. Ведь какой толк в том, чтобы подобрать 10 000 ключей, а затем оставить из них 100, для того чтобы уложиться в рекламный бюджет:-)? Тут-то, как раз и кроется ответ на вопрос: «Почему я должен платить за разработку кампании всего из 50 ключей такие деньги?».
У специалиста по контекстной рекламе нет «специализированного хранилища» конверсионных ключей, откуда он на начальном этапе разработки их достанет и сделает кампанию за 15 минут. Для того чтобы отыскать самородок, нужно переработать тонны шлака. Т.е. сначала собирается «грязное ядро», состоящие из гораздо большего числа запросов, чем то, которое войдет в финальную версию. Из них, на основе анализа и данных полученных от заказчика, формируется «чистое ядро». Как раз на этом этапе и остаются «эти 50 ключей», за которые так не хочет платить клиент:-). Затем, после запуска кампании, начинается этап проверки гипотезы – проверяется на сколько верным было предположение специалиста по контексту о том, что собранная семантика действительно будет конвертироваться. На этом этапе ключи с плохой конверсией отключаются.
Довольно часто клиенты, которые, например, занимаются пластиковыми окнами, задают вопросы типа: «А почему в кампании нет ключа пластиковые окна?». Все очень просто – потому, что в этом запросе нет намерения. Мы не знаем, что именно ищет человек, то ли он вообще не знает, что это такое, то ли ищет форум на тему пластиковых окон, то ли хочет почитать отзывы по этому вопросу. Конечно, и за этим запросом будет стоять наш потенциальный клиент, который по каким-то причинам не стал составлять более уточненный запрос типа заказать пластиковые окна. Но число этих людей будет сравнительно небольшим на фоне более целевых запросов. Особняком стоят брендовые запросы, которые даже без указания намерения типа купить, заказть, названия населенного пункта и т.п. вполне хорошо конвертируются.
В результате, в поисковую кампанию войдут запросы с намерением, брендовые запросы, которые уложатся в бюджет. По мере увеличения бюджета можно добавить ключи, которые менее явно указывают на намерение. При таком подходе качество трафика будет гораздо выше, чем если бездумно добавить максимальное количество ключей, где встречается фраза пластиковые окна. И, конечно, качественно проработанная семантика существенно экономит рекламный бюджет, что с лихвой перекроет затраты на профессиональную разработку кампаний.
Успехов в контексте!
Похожие статьи
Посмотреть все
